Diferencias entre publicidad ATL Y BTL

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Con el fin de generar lazos y fidelización de los consumidores con las empresas, la publicidad ha creado estrategias que ayuden a cumplir con este fin. Los medios de comunicación tradicionales han sido -por años- el enlace principal para llegar a los públicos, pero la realidad donde priman las tecnologías y las plataformas digitales han motivado a buscar nuevas formas de llegar a la gente.

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Above the Line (ATL)

La estrategia Above the Line, conocida como la publicidad ATL, ha sido por mucho tiempo la mejor forma de hacer publicidad, pues se ha valido de los mass media para poder llegar a una mayor cantidad de público mediante spot publicitarios, avisos en la radio, televisión, periódicos, etc. Esta forma de publicidad requiere un gran costo, pero al mismo tiempo le otorga mayor alcance y llegada a las empresas.

Below the Line (BTL)

La estrategia Below the Line, conocida como publicidad BTL, es la nueva forma de hacer publicidad debido a la llegada de los medios digitales. Con el fin de llegar a un público mucho más segmentado, la publicidad BTL utiliza las redes sociales, los correos electrónicos, las llamadas telefónicas, etc. En cuanto al costo es mucho más barato que la publicidad ATL, sin embargo requiere de un seguimiento constante debido a la retroalimentación que genera la publicidad.

Si bien ahora la mayoría de las empresas han comenzado a utilizar las estrategias BTL, no se puede prescindir de la ATL, pues ambas hacen una combinación potente. Las grandes empresas siguen utilizando a los mass media para posicionar sus productos, ya que los resultados son positivos y lo recomendable es realizar estrategias que combinen ambos tipos de publicidad.